«Звезда» рождается из решения реальной, острой потребности, а не из попытки добавить «крутую фичу» ради фичи. Нужно изучать не только демографические данные, но и поведенческие паттерны, контекст использования, скрытые желания.

Один из главных секретов продуктов–звезд  - в том, что они создавались в ответ не на рациональные «потребности» (как учит классический маркетинг), а на «боли» – на эмоциональные разновидности потребностей. Звезды растут на болях! 

Суть в том, чтобы не придумывать продукт «сверху вниз», а сначала глубоко понять, что именно беспокоит, раздражает или затрудняет жизнь потенциального клиента.

Суть в том, чтобы не придумывать продукт «сверху вниз», а сначала глубоко понять, что именно беспокоит, раздражает или затрудняет жизнь потенциального клиента.

Традиционный маркетинг направлен на «улучшение» существующих продуктов. А когнитивно-сенсорный подход с самого начала заточен под одну цель — создание продуктов-хитов через дизрапт, то есть нарушение правил и привычек!

Наличие «когнитивного блока» задач в новой методике играет решающее значение. Вы наглядно убедитесь, что важнейшее свойство «звезды»  - научить человека новым моделям потребления и привить ему новые привычки.

Человек воспринимает информацию о продукте через 5 сенсорных каналов: визуальный, аудиальный, осязательный, обонятельный и вкусовой. Я утверждаю: большинство производителей недостаточно используют потенциал этих каналов. Мало того, они даже не задумываются о том, что такой потенциал есть! Как «включить» потенциал на полную, рассказываю в уроке.

Одна из самых интересных потребностей современного человека – потребность в ежедневной самоидентификации. Нам каждый день нужно рассказать себе историю: что я такой сегодня? А это не такая уж простая задача – ведь мы хотим себе и другим рассказать не просто историю, а ЛУЧШУЮ ИЗ ВОЗМОЖНЫХ! Причем тут бренды и как они помогают решать нам эту важнейшую задачу – рассказываю в уроке.

Да, классический «котлеровский» маркетинг не подходит для того, чтобы СОЗДАВАТЬ продукты-звезды. Но после того, как вы спроектировали будущую звезду при помощи методики когнитивно-сенсорного маркетинга, классическая маркетинговая цепочка поможет вывести ее на рынок и закрепить там. Как это делать, рассказываю в уроке.

Это важнейшая лекция. В ней я рассказываю про ядро методики - про таблицу из 20 вопросов, на которые вам нужно будет тщательно и креативно ответить в ходе разработки продукта – звезды.

В этой лекции я рассказываю, как корректно и эффективно сравнить два конкурирующих бренда при помощи таблицы и КСД – когнитивно-сенсорных диаграмм

В завершающем уроке я рассказываю (это понятно из названия урока), как непосредственно решать задачу проектирования продукта-звезды. Ведь мы ради этого здесь и собрались, правда?